海外区域经理/国家经理/总监 岗位职责 1.业绩目标达成。负责商用清洁机器人产品在区域内的业务开发和管理工作,达成预设销售目标; 2.商业模式落地。基于公司销售战略,在区域内推动租赁,RaaS等销售模式,通过多种业务手段保持并扩大市场份额; 3.渠道开发和管理。开发专业型渠道和行业型渠道,建立符合业务需要的多层级渠道网络,实施渠道的GTM管理及pipeline管理,有效处理渠道间的冲突,优化渠道体系,保持竞争态势; 4.渠道赋能。赋能渠道在产品能力、销售能力、售后能力等方面的体系化建设,实施渠道动态评级,增强对渠道的影响力和掌控力,优化渠道的资源配置; 5.销售下沉。负责将销售触达有效下沉至所有目标行业,实现在商业,工业,交通,医疗教育等主要应用场景的渗透和复制,推进行业的大客户开发,实施大客户生命周期管理; 6.市场支持。收集区域内相关的业务信息,包括需求动态、行业应用、竞对商业资讯。支持区域内相关的市场活动,包括品牌推广型与营销获客型。 任职资格 1.本科及以上学历,有3年以上的欧美亚太海外留学或工作经验,高度熟练使用英语; 2. 5年以上To B大客户销售经验和渠道管理经验,技术型和解决方案型销售优先; 3. 有较强的市场感知力和产品理解力,能敏锐感知市场动态,把握市场发展方向; 4. 具有优秀的英语谈判能力,较强的组织协调能力和项目环节把握能力; 5. 能够胜任海外长期出差; 6. 极强的团队意识和大局观,个人目标服务于团队目标,团队目标服务于公司目标 必备经验要求 1. 欧美国家海外留学或长期工作经历 2. 成功开发大型渠道或项目
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